Vacature: Internationale Sales Director voor Keystone Europe

We zijn op zoek naar een Internationale Sales Director voor Keystone Europe

Waar gaan we voor/waar staan we voor?

Keystone Europe is onderdeel van Keystone Industries en KRP, http://www.krandp.com.
Vanuit Oss worden Europa en enkele andere landen bediend. Voor de aansturing van de commerciële organisatie zijn we op zoek naar een Internationale Sales Director.

Hieronder is de missie/visie van de organisatie opgenomen.

Dedication is our #1 priority

Since 1908, Keystone Industries has maintained a reputation for producing innovative, high-tech products. We constantly strive to provide you with the finest quality materials. Our products are developed to meet and exceed customer requirements. At Keystone, we are committed to the goal of total customer satisfaction. We achieve this by providing quality products, prompt delivery, competitive pricing and knowledgeable customer service.
Keystone’s longevity can be attributed to our unique product lines, competitive pricing and customer satisfaction. We strive to exceed our customer’s expectations by providing a wide selection of high quality products. We measure our success by our customer loyalty and increased business and we take great pride in our speed of production and prompt delivery of accurate orders.

Our sales and technical staff are available to recommend products, answer questions or provide technical support. Customers have access to our entire team including our research, manufacturing and support staff.

Functiebenaming
International Sales Director

Organisatie
De sales director rapporteert aan de President Keystone Europe

Doel van de functie
Door middel van faciliterend leiderschap realiseren van de overeengekomen doelstellingen.
Hierbij wordt gestreefd naar een zo hoog mogelijke opbrengst vanuit alle verrichte activiteiten. Vanuit voorbeeldgedrag het realiseren van de doelstellingen bij de eigen accounts.

Taakkenmerken

• Faciliteren van de verkoopstaf waardoor de doelstellingen worden gerealiseerd;
• Vertalen van de missie en visie van Keystone naar de werkvloer op een enthousiasmerende wijze;
• Directe verkoop eigen accounts door maatwerk advies (voorbeeldfunctie);
• Mede richting geven aan Keystone Europe.

Gewenste stijlen
De gewenste stijlen zijn: faciliterend, inspirerend en coachend. De stijlen dienen vanuit intrinsieke motivatie gevoed te worden en dienen bij te dragen aan de groei (kwalitatief en kwantitatief) van de organisatie.

Taken en verantwoordelijkheden

• Is verantwoordelijk voor het behalen van de vooraf overeengekomen resultaten. Jaaromzet van € 30.000.000,– en jaarlijks stijgend;
• Coachen en door ontwikkelen van de verkoopmedewerkers op dagelijkse basis;
• Opstellen, jaarlijks, van het commerciële (marketing en sales) plan. Een cross-channel communicatieplan maakt deel uit van het commerciële plan;
• Maandelijks uitrollen van de actieplanning incl. diensten waaronder filling. Te denken valt aan beurzen, klantbezoeken, verkoopacties, productintroducties et cetera;
• Genereren van leads door de juiste actieplanning;
• Signaleren van kansen en bedreigingen en het actief ondernemen van relevante acties i.s.m. de collega’s;
• Opstellen en opvolgen van offertes/voorstellen eigen accounts;
• Het voeren van een adequate commerciële administratie conform de wensen en behoeften van klanten en interne organisatie;
• Het proactief informeren van afdelingen/collega’s (intern als extern) over ontwikkelingen, denk hierbij aan marktontwikkelingen en/of klantontwikkeling;
• Periodiek beoordelen en bespreken van analyses die opgesteld zijn vanuit de teams;
• Zorgen voor een veilige en stimulerende sfeer binnen de organisatie.

Bevoegdheden

• Het fiatteren van aanbiedingen tot een nader te bepalen ordergrootte;
• Het op eigen initiatief uitrollen van acties t.b.v. realiseren van de doelstellingen;
• Geven van akkoord op verlof, overwerk en/of reizen naar relaties;
• Organiseren, in samenwerking, van events.

Contacten
Binnen de organisatie

• President, salesteams, logistiek, inkoop en ondersteuning;

Buiten de organisatie

• (potentiële) klanten, externe partners en leveranciers.

Vereiste kwalificaties
Opleiding: HBO – HBO Plus.

De meest relevante competenties zijn:
Kenniscompetenties

• Product- en dienstenkennis;
• Kennis van de branche, markt, marktwerking en concurrenten;
• Kennis van de (netwerk)organisatie;
• Zelfkennis & zelfreflectie.

Vaardighedencompetenties

• Verkoopvaardigheden en verkooptechnieken;
• Training- en didactische vaardigheden;
• Online & fysiek;
• Goede communicatieve vaardigheden;
• Goede kennis van de Nederlandse- en Engelse taal.

Gedragscompetenties

• Assertief, doorzettingsvermogen;
• Flexibel;
• Empathisch, betrokken en samenwerkingsgericht;
• Creatief/ improvisatievermogen;
• Ambitieus. 

Aanvullende eisen profiel kandidaat

• De kandidaat moet aantoonbaar minimaal 5 jaar internationale ervaring hebben;
• Ervaring in zowel de BtB als de BtC markten, bij voorkeur in de wereld van mode en beauty producten/diensten;
• Keystone nodigt in het bijzonder vrouwelijke kandidaten uit om te solliciteren;
• Indiensttreding zo spoedig als mogelijk;
• Woonachtig omgeving Oss of bereidheid tot reizen;
• Reizen internationaal mag geen bezwaar zijn. Werken in avonduren en weekenden maakt deel uit van de functie.

Interesse in deze functie. Stuur, voor 20 juli 2015, je CV voorzien van een korte motivatie waarom je in aanmerking wenst te komen voor deze functie naar peter@opportunitygroup.nl.
Aanvullende informatie over de functie kunt u verkrijgen door te bellen met de Opportunity Group te ’s-Heerenberg +31 314 675170, vraag naar Peter Gielens.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.